Blog Sérgio Vieira

Entre a Torneira do Controle e o Balde dos Custos: Como blindar seu lucro em tempos de reforma tributária Por falar em metodologia da torneira na gestão de empresas. ARTIGO | Sérgio Vieira Costa é economista e titular do Blog do Sérgio Vieira Você já teve aquela sensação de que trabalha muito, o faturamento da sua empresa é bom, mas na hora de olhar o saldo real, o dinheiro parece ter evaporado? Para muitos donos de micro, pequenas e médias empresas, essa é uma angústia corriqueira. O dinheiro entra, mas não para na conta. Recentemente, compartilhei aqui no blog  artigo intitulado "A Metodologia da Torneira - Simplificando a Gestão Financeira para PMEs", do meu colega economista Marco Massarani . O conceito é brilhante pela simplicidade: se você não tem uma "torneira" única (um ponto de controle absoluto na tesouraria), o seu caixa vira um ralo. Sem medir cada entrada e saída com rigor, você perde o domínio da situação e no limite  pode perder o negócio como um ...

O temor à inteligência artificial reflete a resistência à mudança e o desafio de acompanhar a aceleração das transformações globais Janguiê Diniz quer saber quem tem medo da IA. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Janguiê Diniz  é fundador e presidente do Conselho de Administração do grupo Ser Educacional , fundador da JD Business Academy, presidente do Instituto Êxito de Empreendedorismo e da Associação Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior (ABMES) É curioso observar como, a cada grande avanço tecnológico, surge um mesmo sentimento coletivo: o medo. Foi assim com a mecanização da indústria , com a chegada dos computadores, com a popularização da internet e, mais recentemente, com as redes sociais. Agora, o “vilão” da vez atende por um nome sofisticado: Inteligência Artificial. Para alguns, ela representa uma ameaça direta aos empregos e à dignidade do trabalho humano. Para outros, é uma promessa de eficiência, inovação e crescimento. No meio desse embate, o que muitas vezes se ...

Falar bem é uma habilidade treinável que pode ser desenvolvida por todo empreendedor, empresário, vendedor e profissional  Antonio Erasmo :  Oratória  é pra você. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Antonio Erasmo é jornalista, empresário, MBA em Estratégia Publicitária e Comunicação Empresarial, Especialista em Oratória, professor de Graduação e Pós-graduação, diretor de Conteúdo da Agência Layout Propaganda Empreender exige tomar decisões rápidas, lidar com pessoas diferentes e defender ideias o tempo todo. No entanto, muitos empresários ainda acreditam que bons resultados dependem apenas de estratégia, produto ou preço, quando, na prática, a capacidade de comunicar com clareza, empatia e influência é o que sustenta todas essas variáveis. A oratória, nesse contexto, deixa de ser uma habilidade “de palco”, só para palestrantes, e passa a ser uma competência estratégica aplicada ao dia a dia dos negócios. John C. Maxwell , ao tratar da liderança como influência , deixa claro qu...

Em uma era de ferramentas acessíveis, descubra por que a verdadeira vantagem competitiva não está na tecnologia em si, mas na gestão, na integração de ecossistemas e na capacidade humana de transformar automação em experiências fluidas e sustentáveis Carlos Donzelli falando sobre tecnologia. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Carlos Donzelli é Head Family Office Magalu e conselheiro do Magalu A NRF 2026 trouxe à tona uma certeza que, embora óbvia para alguns, ainda precisa ser repetida: tecnologia é meio, nunca o fim. Entre painéis, conversas de corredor e demonstrações de soluções que prometem revolucionar o varejo, um consenso se consolidou, o verdadeiro desafio não está em ter acesso às ferramentas mais avançadas, pois essas estão cada vez mais acessíveis e mercantilizadas. O desafio real está em três pilares: gestão, integração e clareza de intenção. A inteligência artificial está em rápida transição para modelos mais agênticos, capazes de transformar experiência especializada em pa...

Descubra como a integração de prontuários, a padronização de informações e o uso de análises preditivas podem solucionar o "apagão" de dados na saúde, reduzindo filas e garantindo um atendimento mais seguro, eficiente e humanizado Paulo Watanave : Gestão inteligente de dados da Saúde. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Paulo Watanave é d iretor de Operações de Data & AI na Nava Quando falamos em avanços tecnológicos na área da saúde, geralmente, as pessoas imaginam operações automatizadas, como cirurgias precisas realizadas por robôs, ou o uso de realidade virtual para treinamento de profissionais. Apesar de serem ferramentas promissoras, grande parte dos desafios do sistema de saúde ainda está relacionada à infraestrutura e à gestão de dados. Metade dos estados brasileiros, por exemplo, fornece informações incompletas ao governo. Esse apagão cria uma lacuna que dificulta a formulação de políticas públicas eficazes. A falta de integração entre os sistemas, outro problema comum n...

Quem possui não apenas a capacidade, mas também a visão necessária para levar a organização ao próximo nível? Carlos Donzelli : Sucessão empresarial no Brasil. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Carlos Donzelli é Head Family Office Magalu e conselheiro do Magalu A realidade dos números é implacável: 75% das empresas familiares no Brasil fecham após serem sucedidas pelos herdeiros, segundo pesquisa da PwC . Este dado torna-se ainda mais preocupante quando consideramos que empresas familiares contribuem com 65% do PIB brasileiro . A pergunta que ecoa nos corredores corporativos é: por que tantas organizações que prosperaram por décadas desmoronam na transição? A resposta está na base de qualquer processo sucessório bem-sucedido: definir o "quem" antes do "como". Esta é a essência do primeiro pilar da sucessão empresarial estratégica . Não se trata de escolher um herdeiro ou indicar um executivo; trata-se de mapear competências, avaliar potencial e garantir que a pessoa ce...

Com quase 80 milhões de inadimplentes no país, a especialista Kelvia Carneiro aponta o planejamento antecipado e a separação de contas como chaves para a sobrevivência financeira de famílias e empresas Planejamento financeiro é importante. (Foto: Canva) Dados da Serasa Experian revelam um cenário alarmante: apenas 42,3% dos brasileiros conseguem encerrar o ano com as contas em dia. Atualmente, o país soma 79,2 milhões de inadimplentes, e o setor empresarial também sofre, com um recorde de 7,95 milhões de micro e pequenas empresas com dívidas atrasadas. Para evitar que o " ciclo do aperto " se repita em janeiro e fevereiro, a presidente da Cactvs e doutora em administração, Kelvia Carneiro, destaca que o **planejamento antecipado** é indispensável. Segundo a especialista, o uso consciente do crédito e a renegociação de dívidas antes da virada do ano podem aliviar significativamente o orçamento, impedindo o acúmulo de juros. Dicas práticas da especialista para organizar ...

A responsabilidade de comunicar o desligamento é do líder imediato e não do RH Iraci Bohrer : Humanizar uma decisão difícil. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Iraci Bohrer é autora do livro O jogo invisível das decisões , mentora, empresária, palestrante internacional e criadora do método exclusivo Leitura do Invisível Se o colaborador for pego de surpresa no dia do desligamento, o problema não está na demissão. Está em tudo que deixou de acontecer antes dela. Humanizar o processo demissional não significa suavizar a notícia com palavras bonitas ou terceirizar a conversa difícil para o setor de Recursos Humanos (RH). Significa construir um caminho no qual a decisão, quando chega, já foi sinalizada, discutida e, de alguma forma, esperada. Parece duro? É o contrário. Isso é respeito. A demissão é uma construção. Assim como dedicamos tempo para estruturar um processo seletivo envolvendo etapas, entrevistas e validações, o desligamento também exige método. Feedbacks consistentes ao longo do...

Liderança consciente não é decisão concreta de enxergar pessoas como o ativo mais estratégico da empresa Iraci Bohrer: Liderança consciente. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Iraci Bohrer é autora do livro O jogo invisível das decisões, mentora, empresária, palestrante internacional e criadora do método exclusivo Leitura do Invisível Ninguém pede demissão de uma empresa. Pede demissão de um líder. Essa frase pode parecer dura, mas carrega uma verdade que muitos gestores ainda resistem em aceitar. Não adianta investir em employer branding, benefícios flexíveis ou planos de carreira sofisticados se quem conduz o time no dia a dia não sabe (ou não quer) liderar de verdade. O gestor de talentos entende que manter alguém na equipe é apenas o ponto de partida. O verdadeiro trabalho começa no que você faz com quem fica. É a construção diária de propósito, reconhecimento e desafios consistentes que transforma a permanência em uma jornada de desenvolvimento real, tanto para a pe...

O verdadeiro líder não pergunta apenas "quanto vendemos", mas "como vendemos" Carlos Donzelli, fala sobre gestão com propósito . (Foto: Divulgação) ARTIGO | Carlos Donzelli é Head Family Office Magalu e conselheiro do Magalu Muito se fala sobre propósito nas organizações , mas pouco se discute como ele se manifesta no momento mais crítico de qualquer negócio: a venda. É fácil defender valores em apresentações institucionais ou relatórios de sustentabilidade. O verdadeiro teste acontece quando há uma meta a bater, uma comissão em jogo e um cliente na frente disposto a comprar algo que talvez não precise. A venda ética não é um limitador de resultados. Ela é, na verdade, o único caminho sustentável para construir relevância de longo prazo. Quando uma empresa orienta suas equipes a vender o que o cliente realmente precisa, e não simplesmente o que dá maior margem, ela está fazendo uma escolha estratégica. Está trocando o ganho imediato pela confiança duradoura, e co...

Inovação e Sustentabilidade: O caminho para a resiliência e o lucro em tempos adversos Thomas Gautier , soluções novas em cenários adversos. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Thomas Gautier tem duas décadas de experiência em grupos internacionais e assumiu como CEO do Freto em 2021 Com a COP30 e a transição energética como pauta central, cresce a pressão para que empresas saiam da inércia. Nessa fase, ainda há tempo para quem não deu este passo importante: deixar de lado a ideia da sustentabilidade como centro de gastos e considerá-la parte da estratégia de performance. Um caminho para cortar custos, impulsionar a operação e tornar as empresas ainda mais competitivas. Enquanto especialistas discutem o nível de urgência climática em que nos encontramos, dentro das organizações a urgência também é de eficiência. Se na carta distribuída a 197 países o embaixador André Corrêa do Lago – presidente designado da COP30 – usou o tom de ponto de virada, as empresas tamb ém precisam assumir esse o...

O Branding como Sistema Operacional de Decisões: De estética limitada à matriz de clareza estratégica que habilita o crescimento Thais Trapp , " marca não é verniz ". (Foto: Divulgação) ARTIGO | Thais Trapp é Chief Marketing Officer (CMO) da Nava No imaginário corporativo, o termo " branding " ainda reside em um plano quase estético, associado a projetos de identidade visual , logotipos ou campanhas publicitárias . Essa visão, entretanto, é perigosamente limitada. Em um ambiente de negócios cada vez mais volátil e complexo, o branding não é uma camada de verniz sobre a empresa. É, na sua essência, a arquitetura estratégica de um negócio, um processo contínuo de tornar tangível o que a empresa precisa ser para continuar relevante e competitiva. O que grandes marcas globais como Instagram e Pepsi fizeram nos últimos anos, por exemplo, transcende a simples reestilização. Esses movimentos evidenciam a compreensão de que a marca não é apenas um vetor de comunicação,...

Decidir viver pela obstinação significa não terceirizar sua história e seu destino, mas sim escolher ser o herói da própria vida Janguiê Diniz , empreendedor. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Janguiê Diniz é fundador e presidente do Conselho de Administração do grupo Ser Educacional , Fundador da JD Business Academy, Presidente do Instituto Êxito de Empreendedorismo e da ABMES - Associação Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior O que significa ser obstinado? Resumo como sendo alguém ousado, corajoso e determinado, que transforma seus sonhos em projetos de vida e se entrega a eles com compromisso e perseverança. Ele não espera as circunstâncias ideais nem terceiriza sua história, mas assume o papel de protagonista, encarando desafios com mentalidade positiva e inabalável. Cada conquista é apenas um novo ponto de partida – sonha, realiza e recomeça, sem jamais estagnar. Decidir viver pela obstinação significa não terceirizar sua história e seu destino, mas sim escolher ser o herói d...

Gestão eficaz não é sobre fazer mais. É sobre fazer o certo, no momento certo, da forma certa. Ricardo Pinheiro , empreendedor. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Ricardo Pinheiro é empreendedor, fundador da N8x Educação - Escola de Negócios e da Relevo Tecnologia , empresa da área de Professional Services, tem mais de 20 anos de experiência em multinacionais como Microsoft , IBM e Thomson Reuters . Tenho conversado com dezenas de empresários nos últimos meses, e uma frase se repete com frequência: "Estamos trabalhando muito, mas não saímos do lugar". A sensação de estar correndo numa esteira é mais comum do que imaginamos. E o problema raramente está na falta de esforço ou dedicação. O problema está em aplicar as estratégias erradas para o momento da empresa. Não existe solução universal em gestão. O que funciona para uma startup de dois anos não funciona para uma empresa estabelecida de dez. O que resolve o problema de uma organização em expansão acelerada pode sufocar uma q...