Blog Sérgio Vieira

O verdadeiro líder não pergunta apenas "quanto vendemos", mas "como vendemos" Carlos Donzelli, fala sobre gestão com propósito . (Foto: Divulgação) ARTIGO | Carlos Donzelli é Head Family Office Magalu e conselheiro do Magalu Muito se fala sobre propósito nas organizações , mas pouco se discute como ele se manifesta no momento mais crítico de qualquer negócio: a venda. É fácil defender valores em apresentações institucionais ou relatórios de sustentabilidade. O verdadeiro teste acontece quando há uma meta a bater, uma comissão em jogo e um cliente na frente disposto a comprar algo que talvez não precise. A venda ética não é um limitador de resultados. Ela é, na verdade, o único caminho sustentável para construir relevância de longo prazo. Quando uma empresa orienta suas equipes a vender o que o cliente realmente precisa, e não simplesmente o que dá maior margem, ela está fazendo uma escolha estratégica. Está trocando o ganho imediato pela confiança duradoura, e co...

O dinheiro da venda deve ser destinado a investimentos pela cidade Ilustração (Arquivo Imagens do Google) No final do ano legislativo passado, os vereadores trindadenses aprovaram projeto de lei de autoria do prefeito de Trindade autorizando o chefe do poder Executivo a vender áreas públicas no município. Somando tudo dá para estimar a existência de cerca de, pelo menos, 12 áreas espalhadas pelo território da “Capital da Fé” . Numa a valiação segu i ndo valores da própria Prefeitura, não é de todo impossível se cheg ar facilmente a um total que deve girar ao redor de R$ 12 milhões. O objetivo com essa autorização, de acordo com o projeto aprovado , é tornar viável a vend a de parte dos imóveis que integram o patrimônio público para juntar um dinheir inh o a mais na bolsa da “viúva” e, dessa forma, ter recursos para possibilitar a realização de investimentos em diversas áreas sob a gestão municipal.

Ainda que a intenção seja boa, “fazer caixa” para financiar investimentos em infraestrutura ou atrair empresas para o município, doar ou vender terrenos públicos deve ser uma excepcionalidade Ah, sim! Estava me esquecendo de voltar a falar daquele projeto já aprovado pela Câmara Municipal, apresentado pelo o prefeito Jânio Darrot (PSDB), cujo objetivo é vender duas áreas públicas lá no setor Cristina Expansão. A justificativa seria, em linguagem simples e direta, fazer caixa para pagar despesas com obras de infraestrutura, principalmente asfalto. Já disse em  post anterior a respeito desse assunto que sou contra isso, mas não custa discorrer mais um pouquinho sobre esse negócio. Não penso que Prefeitura Municipal deva atuar algo parecido com uma imobiliária ou incorporadora para ficar no mercado transacionando áreas, em especial terrenos que poderão fazer falta para o poder público no futuro. Vai que daqui alguns anos seja preciso construir um prédio público...