Blog Sérgio Vieira

Quem possui não apenas a capacidade, mas também a visão necessária para levar a organização ao próximo nível? Carlos Donzelli : Sucessão empresarial no Brasil. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Carlos Donzelli é Head Family Office Magalu e conselheiro do Magalu A realidade dos números é implacável: 75% das empresas familiares no Brasil fecham após serem sucedidas pelos herdeiros, segundo pesquisa da PwC . Este dado torna-se ainda mais preocupante quando consideramos que empresas familiares contribuem com 65% do PIB brasileiro . A pergunta que ecoa nos corredores corporativos é: por que tantas organizações que prosperaram por décadas desmoronam na transição? A resposta está na base de qualquer processo sucessório bem-sucedido: definir o "quem" antes do "como". Esta é a essência do primeiro pilar da sucessão empresarial estratégica . Não se trata de escolher um herdeiro ou indicar um executivo; trata-se de mapear competências, avaliar potencial e garantir que a pessoa ce...

Com quase 80 milhões de inadimplentes no país, a especialista Kelvia Carneiro aponta o planejamento antecipado e a separação de contas como chaves para a sobrevivência financeira de famílias e empresas Planejamento financeiro é importante. (Foto: Canva) Dados da Serasa Experian revelam um cenário alarmante: apenas 42,3% dos brasileiros conseguem encerrar o ano com as contas em dia. Atualmente, o país soma 79,2 milhões de inadimplentes, e o setor empresarial também sofre, com um recorde de 7,95 milhões de micro e pequenas empresas com dívidas atrasadas. Para evitar que o " ciclo do aperto " se repita em janeiro e fevereiro, a presidente da Cactvs e doutora em administração, Kelvia Carneiro, destaca que o **planejamento antecipado** é indispensável. Segundo a especialista, o uso consciente do crédito e a renegociação de dívidas antes da virada do ano podem aliviar significativamente o orçamento, impedindo o acúmulo de juros. Dicas práticas da especialista para organizar ...

A responsabilidade de comunicar o desligamento é do líder imediato e não do RH Iraci Bohrer : Humanizar uma decisão difícil. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Iraci Bohrer é autora do livro O jogo invisível das decisões , mentora, empresária, palestrante internacional e criadora do método exclusivo Leitura do Invisível Se o colaborador for pego de surpresa no dia do desligamento, o problema não está na demissão. Está em tudo que deixou de acontecer antes dela. Humanizar o processo demissional não significa suavizar a notícia com palavras bonitas ou terceirizar a conversa difícil para o setor de Recursos Humanos (RH). Significa construir um caminho no qual a decisão, quando chega, já foi sinalizada, discutida e, de alguma forma, esperada. Parece duro? É o contrário. Isso é respeito. A demissão é uma construção. Assim como dedicamos tempo para estruturar um processo seletivo envolvendo etapas, entrevistas e validações, o desligamento também exige método. Feedbacks consistentes ao longo do...

Liderança consciente não é decisão concreta de enxergar pessoas como o ativo mais estratégico da empresa Iraci Bohrer: Liderança consciente. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Iraci Bohrer é autora do livro O jogo invisível das decisões, mentora, empresária, palestrante internacional e criadora do método exclusivo Leitura do Invisível Ninguém pede demissão de uma empresa. Pede demissão de um líder. Essa frase pode parecer dura, mas carrega uma verdade que muitos gestores ainda resistem em aceitar. Não adianta investir em employer branding, benefícios flexíveis ou planos de carreira sofisticados se quem conduz o time no dia a dia não sabe (ou não quer) liderar de verdade. O gestor de talentos entende que manter alguém na equipe é apenas o ponto de partida. O verdadeiro trabalho começa no que você faz com quem fica. É a construção diária de propósito, reconhecimento e desafios consistentes que transforma a permanência em uma jornada de desenvolvimento real, tanto para a pe...

Por que as próximas três semanas do ano são cruciais para a sobrevivência de empresas com faturamento entre R$ 3 milhões e R$ 100 milhões? Ricardo Pinheiro : Semanas cruciais pela frente. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Ricardo Pinheiro é empreendedor, fundador da N8x Educação - Escola de Negócios e da Relevo Tecnologia , empresa da área de Professional Services , tem mais de 20 anos de experiência em multinacionais como Microsoft, IBM e Thomson Reuters É isso mesmo, é agora que você define se vai começar 2026 ganhando ou perdendo. Não tem meio termo porque o resultado que está para acontecer de agora até 31 de dezembro é, em grande parte, ou até mesmo na totalidade, dependendo do setor, fruto do trabalho realizado nos meses anteriores. Portanto, o líder responsável está ocupado em antever 2026 e preparar o seu time e sua empresa da melhor maneira possível. Visão clara, objetivos concretos e mensuráveis, estratégias bem comunicadas, planejamento adaptável, time flexível e capacitado, co...

O verdadeiro líder não pergunta apenas "quanto vendemos", mas "como vendemos" Carlos Donzelli, fala sobre gestão com propósito . (Foto: Divulgação) ARTIGO | Carlos Donzelli é Head Family Office Magalu e conselheiro do Magalu Muito se fala sobre propósito nas organizações , mas pouco se discute como ele se manifesta no momento mais crítico de qualquer negócio: a venda. É fácil defender valores em apresentações institucionais ou relatórios de sustentabilidade. O verdadeiro teste acontece quando há uma meta a bater, uma comissão em jogo e um cliente na frente disposto a comprar algo que talvez não precise. A venda ética não é um limitador de resultados. Ela é, na verdade, o único caminho sustentável para construir relevância de longo prazo. Quando uma empresa orienta suas equipes a vender o que o cliente realmente precisa, e não simplesmente o que dá maior margem, ela está fazendo uma escolha estratégica. Está trocando o ganho imediato pela confiança duradoura, e co...

Inovação e Sustentabilidade: O caminho para a resiliência e o lucro em tempos adversos Thomas Gautier , soluções novas em cenários adversos. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Thomas Gautier tem duas décadas de experiência em grupos internacionais e assumiu como CEO do Freto em 2021 Com a COP30 e a transição energética como pauta central, cresce a pressão para que empresas saiam da inércia. Nessa fase, ainda há tempo para quem não deu este passo importante: deixar de lado a ideia da sustentabilidade como centro de gastos e considerá-la parte da estratégia de performance. Um caminho para cortar custos, impulsionar a operação e tornar as empresas ainda mais competitivas. Enquanto especialistas discutem o nível de urgência climática em que nos encontramos, dentro das organizações a urgência também é de eficiência. Se na carta distribuída a 197 países o embaixador André Corrêa do Lago – presidente designado da COP30 – usou o tom de ponto de virada, as empresas tamb ém precisam assumir esse o...

O Branding como Sistema Operacional de Decisões: De estética limitada à matriz de clareza estratégica que habilita o crescimento Thais Trapp , " marca não é verniz ". (Foto: Divulgação) ARTIGO | Thais Trapp é Chief Marketing Officer (CMO) da Nava No imaginário corporativo, o termo " branding " ainda reside em um plano quase estético, associado a projetos de identidade visual , logotipos ou campanhas publicitárias . Essa visão, entretanto, é perigosamente limitada. Em um ambiente de negócios cada vez mais volátil e complexo, o branding não é uma camada de verniz sobre a empresa. É, na sua essência, a arquitetura estratégica de um negócio, um processo contínuo de tornar tangível o que a empresa precisa ser para continuar relevante e competitiva. O que grandes marcas globais como Instagram e Pepsi fizeram nos últimos anos, por exemplo, transcende a simples reestilização. Esses movimentos evidenciam a compreensão de que a marca não é apenas um vetor de comunicação,...

Região da 44 em Goiânia antecipa promoções e espera dobrar o fluxo de clientes na data oficial de 28 de novembro Shopping Gallo , em Goiânia. (Foto: Divulgação) A Black Friday, conhecida por grandes promoções no setor de varejo, acontece oficialmente na sexta-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças , que é um feriado tradicional norte-americano. No Brasil, a data tem ganhado força, com redes de todo o país antecipando campanhas. Neste ano, a data oficial será 28 de novembro. Em Goiânia, os descontos, que podem chegar a 70%, já estão movimentando as vendas na Região da 44, no setor Fama . As promoções devem se estender por todo o mês de novembro. A Black Friday é vista como um período estratégico para o varejo e uma das datas mais importantes do ano. É considerada a oportunidade ideal para os consumidores economizarem em compras ou adiantarem os presentes de Natal. Segundo Chrystiano Câmara, superintendente do Shopping Gallo , o período resulta em um crescimento constante no fluxo de ...

Decidir viver pela obstinação significa não terceirizar sua história e seu destino, mas sim escolher ser o herói da própria vida Janguiê Diniz , empreendedor. (Foto: Divulgação) ARTIGO | Janguiê Diniz é fundador e presidente do Conselho de Administração do grupo Ser Educacional , Fundador da JD Business Academy, Presidente do Instituto Êxito de Empreendedorismo e da ABMES - Associação Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior O que significa ser obstinado? Resumo como sendo alguém ousado, corajoso e determinado, que transforma seus sonhos em projetos de vida e se entrega a eles com compromisso e perseverança. Ele não espera as circunstâncias ideais nem terceiriza sua história, mas assume o papel de protagonista, encarando desafios com mentalidade positiva e inabalável. Cada conquista é apenas um novo ponto de partida – sonha, realiza e recomeça, sem jamais estagnar. Decidir viver pela obstinação significa não terceirizar sua história e seu destino, mas sim escolher ser o herói d...

O Fim da Incerteza : Descubra como a disciplina de registrar cada entrada e saída de dinheiro coloca sua empresa ‘nas suas mãos’ em pouco tempo A obra e o autor: Economista descomplica gestão. (Fotos: Divulgação) ARTIGO | MARCO MASSARANI é economista, consultor empresarial e financeiro Na reflexão que fazemos no livro "Descomplicando a Gestão Financeira Empresarial," apresentamos a Metodologia da Torneira como uma abordagem fundamental para se obter o real controle da situação dos negócios. Esta metodologia, desenvolvida a partir de trabalhos realizados em pequenas e médias empresas, baseia-se no princípio básico da medição de todas as entradas e saídas de dinheiro que ocorrem diariamente na empresa. A importância de controlar rigorosamente o fluxo de entrada e saída de dinheiro reside no fato de que essa disciplina é o alicerce para uma gestão financeira, operacional e econômica eficiente. Vejamos em mais detalhes o que esse cuidado gerencial, digamos assim, pode revelar a...

Entenda a linguagem silenciosa por trás das suas escolhas e do comportamento humano para decisões mais assertivas em pessoas e negócios Iraci Bohrer: O que seus olhos não veem... (Foto: Divulgação) ARTIGO | Iraci Bohrer é autora do livro O jogo invisível das decisões, mentora, empresária, palestrante internacional e criadora do método exclusivo Leitura do Invisível Tudo começa em nós. Quanto mais você aprofunda o olhar sobre si e o comportamento humano, mais percebe que a linguagem invisível é a raiz silenciosa por trás de muitas decisões, suas e dos outros. É no que não é dito que moram os verdadeiros motivos das ações, das reações e das conexões ou afastamentos entre as pessoas. Compreender essa linguagem é sair do superficial e transformar cada conversa, reunião ou entrevista em uma leitura mais profunda do que realmente está em jogo, e ter essa consciência afia o seu olhar. E quanto mais ele se torna preciso, mais assertivas são as decisões sobre pessoas e negócios. No mundo corp...

Saiba o que isso significa na prática para o cidadão comum Ilustração com imagem do Canva ARTIGO | Manoel Souza Costa é Administrador, Diretor da AFABB-DF e Conselheiro da FAABB O Brasil ocupa uma posição de destaque — e preocupação — no cenário global quando o assunto é taxa de juros. Com a taxa Selic em 15% ao ano, o país figura entre os líderes mundiais tanto em juros nominais quanto reais, ficando atrás apenas de nações como Turquia e Argentina. Mas o que isso significa na prática para o cidadão comum? O “Aluguel do dinheiro” e seu impacto Juros são, em essência, o “aluguel do dinheiro”. Quem empresta, recebe uma remuneração pelo tempo em que fica sem o recurso. Quem toma emprestado, paga por essa conveniência. No Brasil, essa relação tem se tornado cada vez mais desequilibrada. Segundo levantamento da plataforma MoneYou, o juro real brasileiro — descontada a inflação — está em 9,53%. Isso coloca o país como o segundo maior do mundo nesse quesito. E quando se observa o juro nomin...

"Eu queria trabalhar com qualidade, não com quantidade": Valdivino Carlos Valdivino Carlos: "Empresário operário". (Foto: Reprodução) Com mais de 25 anos de experiência em vendas e gestão, Valdivino Carlos Ferreira, iporaense de nascimento radicado em Trindade desde meados de 1999, construiu uma carreira sólida e bem-sucedida no segmento de locação de tendas. Sua história é um exemplo de como a visão, a determinação e a capacidade de adaptação podem levar ao sucesso. Tudo começou em 2002, quando Valdivino Carlos se desligou do grupo Jaime Câmara, onde trabalhava como Executivo de Vendas. "Eu precisava buscar novas opções de ganho financeiro", lembra. Foi então que ele encontrou um anúncio no próprio jornal para o qual trabalhava, de uma empresa então disposta a contratar profissionais de vendas no segmento de tendas. "Eu identifiquei que seria algo promissor", diz. Contratado e usando de sua visão de negócios e capacidade de adaptação...

A nova loja na “Capital da Fé” atuará no comércio de carros e motos usados e as operações começarão na segunda-feira Solisman Ramalho, Luciano Filho, Luciano Frade e Luiz Paulo. (Foto: Reprodução) Foi inaugurada na manhã deste sábado (14), a LP Veículos, fruto de parceria entre Luciano Pereira Frade e Luiz Paulo Mariano Filho, e a unidade fica na Av. JK (Rodovia dos Romeiros), na Vila Pai Eterno, um empreendimento de revenda de carros e motos usados. Os caras acreditam no potencial de negócios do povo da “Capital da Fé” e a gente só tem mesmo que torcer e dar aquela força para que tudo dê certo. A partir de segunda-feira (16), os trindadenses terão assim mais uma opção para negociar veículos de duas e mais rodas, pois o estabelecimento montou equipe para atuar na compra, venda e troca por meio de operações também em consignações e financiamentos. Quem esteve no local foi recebido pelo bom papo inclusive do Solisman Ramalho, pai do Luciano, e ainda por cima com um delicioso arroz carret...